SÄLJUTBILDNING - ÖPPNA KURSER

FÖRHANDLINGSTEKNIK FÖR SÄLJARE

- Ökad lönsamhet genom förbättrad förhandlingsteknik-

För att nå bästa försäljningsresultat är din
förhandlingsteknik avgörande. Din kund och du
kommer att ha vissa gemensamma och andra
motstridiga mål. För att nå en överenskommelse
är tvåvägskommunikation och dialog av högsta
vikt. Om du som säljare är duktig på att förhandla
vinner du erkännande och förtroende, vilket i sin
tur skapar långsiktiga relationer. En lyckad affär
kännetecknas av båda parter går från bordet och
känner sig som vinnare!

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till affärsmän och säljare som i
sitt arbete behöver bli bättre på att förhandla
med kunder för att på så vis skapa bättre resultat
och mer långsiktiga kundrelationer.

Vilka förhandskunskaper behövs?

Vana att förhandla på egen hand samt för erfarna
förhandlare.


Du får lära dig:

- Vilka faktorer som du bör känna till för att nå framgång
och vilka som finns vid misslyckanden.
- Hur du bör använda dig av förhandlingens tre grund
element; tid, information och makt.
- Förhandlingspsykologi
- Att känna självförtroende och självkänsla i förhandlingar.
- Att hantera olika förhandlingssituationer genom rollspel
och teori.
- Hur du på bästa sätt ska förbereda dig, genomföra
samt utvärdera förhandlingar.
- Hur du effektivt navigerar genom stadier i förhandling
till framgång.

Kursens innehåll:

- Förhandlingens grunder; information, tid och makt.
- Hur skiljer du på att sälja, förhandla och köpa?
- Vad som är utmärkande för den framgångsrika säljaren i förhandlingssituationen.
- Frågeteknik och behovsanalys.
- Hur du skall förbereda dig mentalt.
- Hur du skapar ett positivt förhandlingsklimat.
- Hur du skapar motprestationer för de eftergifter du gör.
- Psykologi - Beteende och förhandling.
- Hur du hanterar olika personligheter.
- Skillnader på olika förhandlingsstilar.
- Taktiker
- Rollspel med personlig coachning och feedback.
- Att sätta upp en personlig handlingsplan.

BOKA DIN PLATS HÄR >>!