SÄLJUTBILDNING - ÖPPNA KURSER
Säljledning och Coachning
- Att leda och ansvara är ett krävande jobb-
Att ansvara och leda säljare är på många sätt ett krävande jobb. Du skall naturligtvis vara en bra chef och ledare. Men det ställs också många specifika krav när det gäller att leda just säljare som har ett prestationsinriktat arbete och som måste kunna arbeta självständigt.
Många säljchefer har egen säljerfarenhet i botten vilket är en värdefull tillgång.
För att lyckas bra behövs också praktiska kunskaper och tekniker för att leda och motivera säljare.
Vem passar kursen för?
Kursen vänder sig till Dig som är säljchef eller skall växa in i rollen som chef med ansvar för säljpersonal.
Vilka förkunskaper behövs?
Kursen kräver inga förkunskaper
Du får lära dig:
- Att leda en säljorganisation
- Att styra säljare mot företagets mål, att arbeta med delmål
- Utveckla säljarens arbetssätt genom coaching
- Att stötta och motivera dina säljare och samtidigt ställa krav
- Att utveckla Dina säljmöten som en del i ledarskapet
Kursens innehåll:
- Säljkoncept/strategier
- Ledarskap
- Olika ledarstilar
- Säljchefens viktigaste instrument
- Olika säljorganisationer
- Egna rollen i kundbearbetningen
- Coaching och coachingtekniker
- Samreseteknik
- Utvecklingssamtal
- Leda säljmöten
- Mål och uppföljning/rapportering
- Motivation och belöning
- Säljadministration
BOKA DIN PLATS HÄR >>!
|
