• Om våra utbildningar

    "Bra fördelning av teori/information och övning"

    Jeanette Torefeldt, Telge Kraft AB

    "Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

    Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar AB

  • Säljchefsutveckling

    I år håller vi säljchefsutveckling på Mallorca.

    Ladda ner en PDF med information eller boka direkt!

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer.

    Läs mer om oss

Avancerad försäljning av IT

- Försäljning som ställer höga krav på komplexa lösningar och tjänster

Att sälja mer komplexa tjänster eller lösningar ställer ökade krav på säljaren. Säljprocesserna är längre och beslutsprocesserna hos företagen är svåröverskådliga och ofta olika från kund till kund.

Kursen är inriktad på en IT-säljares behov av kunskaper i försäljning. Kursen innehåller praktiska övningar från IT-världen som varvas med teoriavsnitt.

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till som redan är eller skall börja som säljare inom IT.

Vilka förkunskaper behövs?

Kursen kräver ingen säljerfarenhet, men det är önskvärt.

Du får lära dig:

  • Strategier för komplex försäljning
  • Planering av nykundsbearbetning
  • Hur man gör behovsanalys inom IT
  • Projekt som arbetsform
  • Intern försäljning
  • Sätta rätt mål
  • Att arbeta resultatinriktat
  • Att bygga upp och vårda dina kundrelationer långsiktigt

Kursens innehåll:

  • Säljplanering, arbeta med prospekts
  • Mappning av kunden och köpprocessen
  • Säljkommunikation
  • Att sälja lösningar
  • Kundnytta (användare, tekniker etc)
  • Presentationsteknik, grupp
  • Demo-teknik
  • Förhandling
  • Behålla och utveckla kundrelationer
  • Målstyrning

 

"Trevlig stämning! Mycket lärorik,. Gav mig många tips om hur jag ska agera framöver"

Tommy Zetterwall, SQC

Webbyrå KA Webb & Tryck