• Om våra utbildningar

    "Bra fördelning av teori/information och övning"

    Jeanette Torefeldt, Telge Kraft AB

    "Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

    Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar AB

  • Säljchefsutveckling

    I år håller vi säljchefsutveckling på Mallorca.

    Ladda ner en PDF med information eller boka direkt!

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer.

    Läs mer om oss

Avancerad försäljning med Referens & Partnerförsäljning

- Hur man vinner förtroende och affärer med taktisk försäljning

I dagens hårda konkurrens ställs allt högre krav på säljarens kompetens och förmåga att profilera det egna företaget och dess varor eller tjänster gentemot konkurrenternas. Extra tufft kan det bli när affärerna är stora och dina erbjudanden mer komplexa. Kursen ger dig som redan arbetar som säljare den kunskap och den "verktygslåda" som krävs för att du skall få genomslagskraft i ditt agerande och uppnå lyckade resultat. Grunden i kursen är praktiska övningar, som varvas med teorigenomgångar.

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till dig som vill fördjupa dina befintliga säljkunskaper och lära dig hur du skall lyckas med de stora affärerna.

Vilka förkunskaper behövs?

Erfarenhet av minst ett års säljarbete med kundansvar.

Du får lära dig:

  • Strategier för komplex försäljning och marknadsföring
  • Att målstyra ditt säljarbete
  • Hur man utför en djupare behovsanalys
  • Säljprocessens alla nivåer
  • Vad som krävs för att lyckas med presentationer, förhandlingar och avslut
  • Vad som motiverar och driver dig till att lyckas med dina mål

Kursens innehåll:

  • Vad är avancerad/komplex försäljning?
  • Vilka säljorganisationer finns?
  • Olika säljroller
  • Vad påverkar företagets försäljningsresultat?
  • Sälj- och marknadsföringsstrategier
  • Säljkommunikation
  • Hur planerar jag för att nå resultat?
  • Målstyrning av säljarbetet
  • Kundens köpprocess
  • Säljprocessen
  • Presentationer inför grupp
  • Förhandlingsteknik
  • Avslutsteknik
  • Motivation och prestation

 

"Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar

Webbyrå KA Webb & Tryck