• Om våra utbildningar

    "Bra fördelning av teori/information och övning"

    Jeanette Torefeldt, Telge Kraft AB

    "Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

    Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar AB

  • Säljchefsutveckling

    I år håller vi säljchefsutveckling på Mallorca.

    Ladda ner en PDF med information eller boka direkt!

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer.

    Läs mer om oss

FÖRHANDLINGSTEKNIK FÖR SÄLJARE

- Hitta ett bättre driv för att göra säkra och snabbare avslut

För att nå bästa försäljningsresultat är din förhandlingsteknik avgörande. Din kund och du kommer att ha vissa gemensamma och andra motstridiga mål. För att nå en överenskommelse är tvåvägskommunikation och dialog av högsta vikt. Om du som säljare är duktig på att förhandla vinner du erkännande och förtroende, vilket i sin tur skapar långsiktiga relationer. En lyckad affär kännetecknas av båda parter går från bordet och känner sig som vinnare!

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till affärsmän och säljare som i sitt arbete behöver bli bättre på att förhandla med kunder för att på så vis skapa bättre resultat och mer långsiktiga kundrelationer.

Vilka förhandskunskaper behövs?

Vana att förhandla på egen hand samt för erfarna förhandlare.

Du får lära dig:

  • Vilka faktorer som du bör känna till för att nå framgång och vilka som finns vid misslyckanden.
  • Hur du bör använda dig av förhandlingens tre grund element; tid, information och makt.
  • Förhandlingspsykologi
  • Att känna självförtroende och självkänsla i förhandlingar.
  • Att hantera olika förhandlingssituationer genom rollspel och teori.
  • Hur du på bästa sätt ska förbereda dig, genomföra samt utvärdera förhandlingar.
  • Hur du effektivt navigerar genom stadier i förhandling till framgång.

Kursens innehåll:

  • Förhandlingens grunder; information, tid och makt.
  • Hur skiljer du på att sälja, förhandla och köpa?
  • Vad som är utmärkande för den framgångsrika säljaren i förhandlingssituationen.
  • Frågeteknik och behovsanalys.
  • Hur du skall förbereda dig mentalt.
  • Hur du skapar ett positivt förhandlingsklimat.
  • Hur du skapar motprestationer för de eftergifter du gör.
  • Psykologi - Beteende och förhandling.
  • Hur du hanterar olika personligheter.
  • Skillnader på olika förhandlingsstilar.
  • Taktiker
  • Rollspel med personlig coachning och feedback.
  • Att sätta upp en personlig handlingsplan.

 

"Om säljrollspelen: Ger trygghet inför kommande arbete, gör dem gärna fler gånger"

Jesper Lindström, SIK

Webbyrå KA Webb & Tryck