• Om våra utbildningar

    "Bra fördelning av teori/information och övning"

    Jeanette Torefeldt, Telge Kraft AB

    "Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

    Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar AB

  • Säljchefsutveckling

    I år håller vi säljchefsutveckling på Mallorca.

    Ladda ner en PDF med information eller boka direkt!

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer.

    Läs mer om oss

KAM-Utbildning med strategisk försäljning

"Mycket bra att få kunskap om och verktyg till hur strategisk försäljning går till"

Lena Sandell, Schneider Electric AB

- Fördjupa dina kundrelationer och säljkunskaper för ökad framgång - KAM

Att sälja tjänster eller lösningar av mer komplex karaktär ställer högre krav på säljaren. Detta gäller även när säljaren har stora företag eller organisationer som kunder. Säljcyklerna blir då ofta långa och beslutsprocesserna svåröverskådliga och skiftande mellan olika kundrelationer.

Kursen är inriktad mot konsultativ försäljning, där säljaren erbjuder kunden expertkunskaper och på så sätt fördjupar kundrelationen. 

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till dig som har erfarenhet av försäljning och vill fördjupa dina säljkunskaper. 

Du får lära dig:

  • Strategier för komplex försäljning - KAM
  • Planering av kundbearbetning - Key account management
  • Hur man utför avancerad behovsanalys tillsammans med kunden 
  • Nå kundföretagets nyckelpersoner 
  • Förstå kundens mål och strategier 
  • Analysera kundpotentialen
  • Projektet som arbetsform
  • Planera, driva och leda ett säljprojekt
  • Använda avancerade frågetekniker
  • Att arbeta resultatinriktat 
  • Teamförsäljning
  • Att bygga och vårda långsiktiga kundrelationer
  • Försäljning med workshops

Kursens innehåll:

  • Komplex försäljning
  • Säljstrategier
  • Säljplanering, välja prospekts för KAM
  • Mappning av kunden och köpprocessen
  • Säljkommunikation
  • Kundvärdeinriktad försäljning
  • Lösningsförsäljning 
  • Projektledning i säljarbetet
  • Planera, driva och leda ett säljprojekt
  • Förhandlingsteknik
  • Affärsmannaskap
  • Plan per kund, strategi och taktik
  • Workshopupplägg
  • Utveckla kundens affärer
  • Målstyrning
  • Arbeta med checklistor och mallar
Webbyrå KA Webb & Tryck