• Om våra utbildningar

    "Bra fördelning av teori/information och övning"

    Jeanette Torefeldt, Telge Kraft AB

    "Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

    Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar AB

  • Säljchefsutveckling

    I år håller vi säljchefsutveckling på Mallorca.

    Ladda ner en PDF med information eller boka direkt!

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer.

    Läs mer om oss

Industriell Teknisk Försäljning

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till dig som arbetar med försäljning inom industrin.

 

Du får lära dig:

  • En teknisk säljprocess är ofta mer komplex
  • Att gå från komponentförsäljning till modul eller projektförsäljning
  • Kunna hantera flera beslutsfattare
  • Behovsutveckling
  • Beslutsfaktoranalys

 

Kursens innehåll:

  • Vad är teknisk försäljning?
  • Boka nykundsmöten inom tekniska områden
  • Innan kundmötet
  • Inledning av kundmötet
  • Kundkartläggningen
  • Behovsutveckling
  • Kundanpassad argumentation
  • Beslutspåverkan
  • Värdeförsäljning i stället för prisfokus
  • Efter kundmötet
  • Beslutfaktorsanalysen
  • Emotionell Intelligens

" Bra kursavsnitt med Pain-dalen och säjplanering" Joakim Quist, Aventics AB

Webbyrå KA Webb & Tryck