• Om våra utbildningar

    "Bra fördelning av teori/information och övning"

    Jeanette Torefeldt, Telge Kraft AB

    "Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

    Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar AB

  • Säljchefsutveckling

    I år håller vi säljchefsutveckling på Mallorca.

    Ladda ner en PDF med information eller boka direkt!

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer.

    Läs mer om oss

Säljledning och coachning på managementnivå

- Lyft säljyrket till en ännu högre nivå

Att ansvara och leda säljare är på många sätt ett krävande jobb. Du skall naturligtvis vara en bra chef och ledare. Men det ställs också många specifika krav när det gäller att leda just säljare som har ett prestationsinriktat arbete och som måste kunna arbeta självständigt.

Många säljchefer har egen säljerfarenhet i botten vilket är en värdefull tillgång. 
För att lyckas bra behövs också praktiska kunskaper och tekniker för att leda och motivera säljare.

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till Dig som är säljchef eller skall växa in i rollen som chef med ansvar för säljpersonal.

Vilka förkunskaper behövs?

Erfarenhet av kvalificerat säljarbete

Du får lära dig:

  • Att leda en säljorganisation
  • Att styra säljare mot företagets mål, att arbeta med delmål
  • Utveckla säljarens arbetssätt genom coaching
  • Att stötta och motivera dina säljare och samtidigt ställa krav
  • Att utveckla Dina säljmöten som en del i ledarskapet

Kursens innehåll:

  • Säljkoncept/strategier
  • Ledarskap
  • Olika ledarstilar
  • Säljchefens viktigaste instrument
  • Olika säljorganisationer 
  • Egna rollen i kundbearbetningen
  • Coaching och coachingtekniker
  • Samreseteknik
  • Utvecklingssamtal
  • Leda säljmöten
  • Mål och uppföljning/rapportering
  • Motivation och belöning
  • Säljadministration
  • Aktiv säljträning

 

"Intressant innehåll med bra verktyg att använda i framtiden. Mycket konkreta exempel"

Pontus Levin, A+W Software

Webbyrå KA Webb & Tryck