• Om våra utbildningar

    "Bra fördelning av teori/information och övning"

    Jeanette Torefeldt, Telge Kraft AB

    "Kändes att det var erfarenhet och kunskap i grunden"

    Carl-Magnus Schöön, Gerdmans Inredningar AB

  • Säljchefsutveckling

    I år håller vi säljchefsutveckling på Mallorca.

    Ladda ner en PDF med information eller boka direkt!

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer

    Läs mer

  • SÄLJKOMPETENS

    - din säljpartner

    Säljkompetens är ett företag som är specialiserat i att utveckla säljorganisationer.

    Läs mer om oss

Skriva strategiska offerter och vinna fler affärer

 

- Utbildningen fokuserar på hur du skapar förtroende och affärsnytta i offerter

 

VARFÖR SKA MAN BL BÄTTRE PÅ OFFERTSKRIVNING?

I dagens konkurrens är det viktigt att lägga ner arbete utöver det vanliga för att vinna kundernas förtroende. Med analys och fokus

på värde, nytta och effekt kommer du att skriva den vinnande offerten till kunden. Genom att analysera och förstå kundens affär

når ditt företags produkt eller tjänst igenom nålsögat bland kundens anbud. Att tänka strategiskt när man lägger ner tid på en offert är det

som gör skillnaden på ett vinnande koncept eller avslag. Att förstå och kunna beskriva kundens affärsverksamhet gör att ditt företag vinner

flest affärer. Slå dina konkurrenter på fingrarna med den mest igenkännande offerten som skapar förtroende hos kunden.

 

VEM PASSAR KURSEN FÖR?

Kursen vänder sig till dig som skriver offerter och behöver utvecklas vidare och få en större förståelse för dina kunders behov och

affärsnytta. Med analys och fokus på värde, nytta och effekt kan du lära dig att skriva vinnande offerter till företagens kunder. 

Du arbetar idag som säljare, account manager eller key account manager och behöver utvecklas i offertskrivning.

 

VILKA FÖRKUNSKAPER BEHÖVS?

Erfarenhet av försäljning eller kunskaper i nivå med grundläggande försäljning.

DU FÅR LÄRA DIG:

  •  Offertläge för produkt- och lösningsförsäljning
  •  Ställa rätt frågor - utvecklande och utforskande
  •  Nuläge- och behovsanalys
  •  Strategier för att anpassa offerten till mottagaren 
  •  Analysera kundens köprocess
  •  Argumentera för din offert för kunden

KURSENS INNEHÅLL:

  •  Rätt förutsättningar och fakta för offertskrivande
  •  När är det offertläge - analys av kundens köpprocess
  •  Kundstrategier - prioriteringar
  •  Affärsnytta - anpassa till mottagaren
  •  Mottagarperspektiv - ditt erbjudande
  •  Skapa den vinnade offerten - värde - nytta - effekt
  •  Kundperspektiv - Presenterar ditt företag och erbjudande
  •  Formulera och förstå kundens situation och utmaningar
  •  Kundens beslutsprocess
  •  Argumentera för din offert hos kunden
  •  Coaching - utveckla din vinnande offert

Efter kursen ingår handledning med feedback på din nya vinnande offert!

 

"Utbildningen i offertskrivning har utvecklat studenterna till toppnivå, jag kan verkligen rekommendera  både utbildningen och läraren, kursen har högsta betyg"

Mia Eriksson, utbildningsledare Teknisk Företagsäljare Newton Yrkeshögskola

Webbyrå KA Webb & Tryck