Avancerad försäljning av IT

Försäljning som ställer höga krav på komplexa lösningar och tjänster

Att sälja mer komplexa tjänster eller lösningar ställer ökade krav på säljaren. Säljprocesserna är längre och beslutsprocesserna hos företagen är svåröverskådliga och ofta olika från kund till kund.

Kursen är inriktad på en IT-säljares behov av kunskaper i försäljning. Kursen innehåller praktiska övningar från IT-världen som varvas med teoriavsnitt.

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till som redan är eller skall börja som säljare inom IT.

Vad får du med dig hem:

  • Strategier för komplex försäljning
  • Planering av nykundsbearbetning
  • Hur man gör behovsanalys inom IT
  • Projekt som arbetsform
  • Intern försäljning
  • Sätta rätt mål
  • Att arbeta resultatinriktat
  • Att bygga upp och vårda dina kundrelationer långsiktigt

Utbildningens innehåll

  • Säljplanering, arbeta med prospekts
  • Mappning av kunden och köpprocessen
  • Säljkommunikation
  • Att sälja lösningar
  • Kundnytta (användare, tekniker etc)
  • Presentationsteknik, grupp
  • Demo-teknik
  • Förhandling
  • Behålla och utveckla kundrelationer
  • Målstyrning

”Trevlig stämning! Mycket lärorik,. Gav mig många tips om hur jag ska agera framöver”
Tommy Zetterwall, SQC

Kurstillfälle 1

Kurstillfälle 2

Anmäl dig här

Denna webbplats använder cookies. Om du fortsätter att surfa på webbplatsen godkänner du användningen av cookies.